疫后营养品大火，为何这个母婴渠道商感慨市场越做越没劲？

来源：母婴营养品评论

昨晚我和一个营养品品牌大区经理聊了半小时。

话语间透露着“无助感”。

无助，在于市场。“母婴老板们很迷茫，不知道自己在忙什么，门店不动销，营养产品销售不出去，没有新订货，回款比较困难。”

整个消费大环境疲软。“之前做活动，设置好方案，门店执行，就能取得不错的结果，”这位大区经理无比怀念以前，“现在，我们都全程盯着，感觉比以前更累了，但是收到的效果更少了。”

“就感觉越来越没劲……”

这样“没劲”的感慨，也同样从渠道端传来。

日前，营养品小分队走访市场时，有个河南的渠道就表示，“做了几款营养品品牌，越做感觉越没劲。很多营养品根本不是针对消费者，而是市场，就算有效果，做得也很累。”

什么是“没劲”？

对市场没有信心，觉得市场毫无趣味，没意思。

为什么会“没劲”？

先讲个小故事。去年，我们去了一个大型纸尿裤生产工厂，这个工厂给不少知名品牌纸尿裤都代工，一个车间数条世界领先的生产线，工厂负责人说了句：依然觉得做纸尿裤没劲。

各位朋友，你们觉得纸尿裤是什么产业？夕阳产业还是朝阳产业？

朝阳产业是指需求在攀升的；夕阳产业是指需求在萎缩的。

其实都不是，是传统产业——需求端还有，并且需求也是有稳定存量，甚至是更大需求市场的，只是上游的生产和供应“到头”了。

没劲是因为从业者看不到更大的增量，以及看不到迭代的机会。

讲到这里，你会说，营养品不是啊！营养品有着巨大的市场潜能，而且各种新资源、新产品被开发出来，这仍是一个活跃的迭代的市场。

营养品的“没劲”，正是焦虑短期之内看不到效果，看不到增量的短期释放。而“双标”的营养品渠道都归因到外部原因了，比如市场不好，比如品牌产品不行。

归根到内部，还是回归到渠道本身，回归到营养品教育本身。

“很多营养品根本不是针对消费者，而是市场，就算有效果，做得也很累。”渠道的这句话，是营养品厂家不行，没有迎合消费者，所以推起来很累。

为什么累？

因为中国的消费者买营养保健品的时候，都注重功效。

由此你看，什么最好卖，益生菌，吃了立马不腹泻，立竿见影，消费者信；或者乳铁蛋白，吃一段时间以后发现不生病了，消费者信。

可是，中国消费者又不是只为立竿见影的产品买单啊？那些营养品做得好的渠道商也不是只卖给了顾客功效型产品。

所以在没劲怪外部因素的情况下，还是先想想内因吧，你是否真的理解了营养品，你是否做好了营养品教育呢？

以这个渠道商为代表的“唱衰者”们，只是被眼下的浮云遮望眼，看不到更大的未来，被一时的挫折所击倒，没有韧性，更没有持久战的意志罢了……