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阿华洛欲试图PK阿里巴巴模式是否可复制

发布时间:2020-02-11 05:25:16 阅读: 来源:钢丝网厂家

王臣达,中国羊绒衫网创始人,宁波阿华洛网络科技有限公司总经理。记者日前在位于宁波开发区科创园的中国羊绒衫网实体店采访了他。他自信地告诉记者:“我希望用1到3年的时间,把‘阿华洛’模式应用到各行业中,建立起行业网站总部聚合平台。这一电子商务模式,在网络营销方面的功能比阿里巴巴更齐全。”

“阿里巴巴只是B2B”

目前,国内电子商务平台最牛当属“阿里巴巴”。

从最初18个人创业,发展到今天1.8万多人的团队,阿里巴巴集团成为国内最富有创新力的电子商务企业,业务辐射到全球200多个国家和地区

类似阿里巴巴这样的电子商务模式已经很多很强大,成为现代商务的重要组成部分。然而,王臣达却说:“阿里巴巴只是B2B,仅完成了供求关系的对接。目前现行的网络平台从来都没有关注过企业的市场营销。企业需要‘保姆式’网络营销。”

“阿华洛”的金字招牌

“阿华洛”公司拥有的“秘密武器”到底是什么呢?

王臣达介绍,“阿华洛”模式是一种B2B2C经营模式,糅合了B2B(商业机构对商业机构的电子商务)和B2C(商业机构对消费者的电子商务),以一站式网络营销服务,让会员企业以接轨电子商务为切入点,逐步实现销售信息化,实现网上批发、网上零售、网络推广、运营测评等多项商业活动。它的终端有厂家,有企业,有消费者,也有内部员工。

“中国羊绒衫网”就是“阿华洛”最大的金字招牌。

在还没推出中国羊绒衫网之前,王臣达一直在服饰这一传统行业里做着羊绒衫加工、生产的生意,原企业连续几年销售额在1000万元左右,便停滞不前。

2007年,在整合了电子商务和传统产业链资源之后,“中国羊绒衫网”面世。“那就是——1个网站平台,网上网下两条战线,互联网、连锁店网、人脉网三大渠道,用于服务消费者、商家、厂商三类人群。”公司还利用网络,把羊绒衫行业的产品信息和交易放在了同一平台进行处理,打破传统行业多层次、多环节销售的局限,提高了经营效率。网站开通当月,销售额就有200多万元。

通过三年的完善与发展,王臣达团队由传统的产供销一体化经营完全转型为网络运营,成功整合众多知名品牌在网上直销,创造了不生产一件羊绒衫却利用网络开出200多家连锁店的奇迹。

2009年度统计数据显示,中国羊绒衫网的营业额达1.6亿元,每日IP访问量1200多个,每日页面访问量8000多个,免费会员(老客户)1万多个,遍布全国各地的推广员200多个,经销商会员150多个,羊绒衫网络销量全国第一,成为中国羊绒衫行业最大、最专业的行业交易门户。

同时,中国羊绒衫网还承担了行业媒体与行业协会职能,比如去年协助招募羊绒行业及企业参加宁波国际服装节。又如,截至目前,网站利用专利优势,处理未在该平台销售的各大品牌羊绒衫的顾客投诉152起,并作为厂家款式研发及产品定价的重要参考依据,成为了行业佳话。

最大竞争力:“不丢弃传统行业原有的优势。”

王臣达说,以中国羊绒衫网为代表的阿华洛模式最大的竞争力就是“不丢弃传统行业原有的优势。”

“大浪淘沙,传统行业里企业的生产、营业、人力资源、财务等各种业务运作十分成熟,有广阔的行业资源和完善的管理体系。网络销售应该与此对接,而不是空有其表,比如中国羊绒衫网就是建立在服装这一传统行业的基础之上,它保留了羊绒衫企业原有实体经营的方式,与网络销售对接,消费者不但可以在网上直接采购,而且只要在就近的连锁店里看好样衣,填好单,就能在规定的时间内通过快递收到衣服。”

他说,宁波是拥有140多个行业“单打冠军”的生产基地,这正是“阿华洛”模式得以生息的肥沃土壤。目前已有包括文具、服装、家电等行业的数十家企业正在植入阿华洛模式,拓展网上市场。

推广关键:模式是否可复制

“‘阿华洛’的营销模式确实能够给面临困境的传统企业及区域产业的转型升级提供借鉴。”北仑区、宁波开发区科技工业局相关负责人分析说,“互联网的飞速发展,加快了行业产业链的整合步伐,像阿华洛这样的传统企业正在向电子商务迈进。”

“‘阿华洛’模式欲PK‘阿里巴巴’模式,关键在于它是否可复制。”王臣达认为,中国羊绒衫网之所以成功,与羊绒衫行业的特殊属性密不可分,比如羊绒衫运输方便、仓储便利等。但如果把这种模式完全复制到保险箱行业,就有许多需要改进的地方。

王臣达显然也看到了这一点,他说,阿华洛公司将依托浙江大学软件学院的信息技术优势和宁波电子服务研究院的实体运作模式,进一步推进销售信息化,提高销售环节的运作效率。“我们目前的销售信息化系统已运行了4年,足够适用于电子商务的短期发展,但该信息化系统的长期持续发展,需要引进大量人才和先进技术,而浙江大学拥有这方面的高端资源。”

据了解,在宁波发展较为成熟的文具行业,将成为阿华洛模式推广的第一个突破口。“信息流、商品流、资金流、物流、管理流都已经完成突破,目前的重中之重是商业模式的创新。”王臣达说。

有业内人士指出,多维一体的电子商务模式是未来电子商务的趋势。看来,王臣达想要建立行业网站总部聚合平台的梦想并不遥远,但任重道远。

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