大单双击中移动携手国产决战TD终端

如果说2010年中国移动最发愁什么，自然是终端难题。虽然中国移动推出了很多款手机，但真正能够在市场上形成气候的明星机、街机仍未出现，而中国移动多年来对终端缺乏推广经验也加重了问题的严重程度，特别是看着中国联通的IPHONE到处煽风点火，也更让中国移动上下不安，非出重拳不足以挽救局面。

从去年以来，中国移动在终端建设上用力不小，几亿元的补贴却像投入了一潭死水，没有能够将TD手机从潭底激活。后来推出的千元TD手机，声浪不小，但效果并不明显。不久前，中国移动携手宇龙酷派发布了新的TD高端旗舰手机酷派8910，这款手机外表给人大气、奢华的感觉，显示出高端商务手机风格，配备了800MHz的Cortex-A8处理器以及512M的RAM，这在目前智能手机中属于高端水准。不出意外，这款手机也成为了中国移动这次年底采购重点TD机型，酷派也成为了本次采购中继中兴通讯之后的第二赢家。

对于中国移动来说，TD是箭在弦上不得不发，但TD的用户群都不好确定：到底是向低端用户要普及率，全力突破通信业务的数量瓶颈?还是面向高端要ARPU，通过以点带面的示范作用靠客户体验引导市场?在这一点上，中国移动显然采取了最为稳妥也最为强力的战略，两手抓，两手都要硬。

有数据表明，这次中国移动的采购，其中初级手机电视终端约360万台，中级手机电视终端约240万台，每款手机中标数均在50万部以上，创下历史记录。

在低端普及手机市场上，以酷派中标机型之一的智能手机F800为例，目前市场上售价也要1000多元，TD手机的价格多数徘徊在千元左右，性价比方面仍有提升空间，但已经接近引爆点水平。在高端TD手机方面，正如王建宙所言，中国移动在“大力扶持几个大家都欢迎的高端TD-SCDMA的手机”，比如，酷派8910就是王建宙点名要宇龙酷派研发的一款针对商务人士的TD高端手机，也是中国移动TD终端联合研发基金中互联网旗舰手机。

当然，众人拾柴火焰高。中国移动以一己之利虽然不差钱也难免形单影只，软硬结合的移动互联网商业模式已经让3G产业发生了根本性变革，运营商虽仍是主导却不可能独占，联合产业链的力量形成合力已经成为运营商的必须。

以中标量来看，中兴通讯和酷派分列前两名，联芯科技则为涉及的TD手机芯片厂商最大赢家，中标成功的手机企业及芯片供应商收益不低，也是中国移动吸引TD终端企业参与的一种手段。

在这方面，中国移动动作频频，但却呈现内热外冷，国外手机巨头支持力度明显不够，国产手机厂商如能抓住机遇实现跨越式发展，在电信设备上上演的国进外退局面也将在终端领域上演。

为有牺牲多壮志，敢教日月换新天。中国移动以600万部TD手机的采购大单震撼江湖，也给市场传递出最强音，终端企业如能顺势而为，大家群策群力，相信中国的通信产业会得到更大更好的发展。

马继华的专栏

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