互联网营销的几点想法

发布时间：2020-02-11 00:02:08 阅读：次来源：钢丝网厂家

所谓互联网营销指的是借助互联网新兴渠道传递公司产品、服务、品牌价值。由于互联网渠道区别于实体渠道，原有的营销策略需做变动，变动的主要目的是所有的销售策略、方案符合互联网渠道运营理念及渠道发展方向。

关于互联网营销渠道主要有以下几大特点：

一是非面对面的，很适合中国比较含蓄的特色文化的，利用MSN、QQ、博客、威客、论坛、彩信、短信等形式能够很好表达情感需求。就象有很多人习惯用短信代替电话去交流。

二是用户能够快速定位，需求能够迅速归类，需求能够快速聚集。象现在比较火的团购网。针对类似需求能够快速累加(主要的原因是用户足够的多，能够撇开地域，时间限制)。

三是后台资源的聚集，任何营销的关键在于资源、关键在于政策，你能给用户提供多大的让利空间，足够高的性价比。利用网络联盟我们可以把类似互补产品进行组合，互联网就好比一个资源聚合器，可以实现资源无数次组合，而在无数次组合又能实现无数多产品组合，当然最终实现的结果是无数产品组合去匹配个性化需求，让用户利益最大化。

了解互联网营销的特点之后，我们在制定互联网营销策略，实际操作过程中在以下几方面要有所坚持并突破。

一是坚持持之以恒。做销售需要考虑两个方面的问题，一是基数，也就是你的潜在用户有多少。二是渗透率的问题，如何增加潜在用户?无非就是先让用户了解，了解与体验是使用的敲门砖。尤其是新鲜事物更应该加大宣传力度，比如前三年需要用收入的40%-50%做宣传。官方宣传、合作伙伴宣传、员工宣传(增加员工宣传点，宣传面)，当然“秒杀”可以带来一定的潜在用户，但是也影响了一部分用户的忠诚度。渗透率的问题跟产品的品质，产品的丰富度，产品的切合度。在渗透的过程中要把握两个方面：一是切点业务的设计，就比如打桩一样，你先得把前面销尖，才能利于进入。进入之后，要把业务组合做宽做深，就有利于接触面积的扩大。接触面积扩大就有利于提高收入。

二是既然互联网能够快速的聚集需求，当大量订单实现的时候，要有阶梯式的给用户让利，一张订单、一百订单的让利、百万级订单的让利比例是不一样的。互联网能够充分展示草根们的作用。任何基于互联网的营销策略需要充分去展现需求与时间的关系。

三是要有开放的心态，如果没有开放的心态，在资源整合方面就会犯患得患失的错误。就好比打仗，打的后方支援，打的是钱，打的是物质供应。尤其是大的官方网站，在资源聚合方面，具备赢者通吃的态势。但往往缺乏是灵活性，快速反应性。

四是基于互联网营销，要规范用户触点，用户触点层面的业务规范，什么业务适合在什么触点上展现。在规范触点层面上的流程动作，什么触点做什么动作。专业性后面主要体现的是可信任性，当然专业性上来的话也能够提高触点的效率。另外我们在关注专业触点的基础上要把握触点的足够广泛性。有一个很形象的比喻就是：比如用大炮打蚊子，先得保证一定区域，一定时间蚊子足够多，另外就是炮弹散落的面积足够大。

五是要善于利用新技术，对新技术要有足够的敏感性。任何科学方案的制定的基础还是靠准确及时的市场信息。利用新技术能够让我们很好的获得用户消费信息。建立基于互联网用户数据库需要我们去储备2-3年。

互联网营销体系涵盖的东西太多。而任何理论上比较好的方法需要实践中去检验，检验后要善于总结，分析。希望有机会能和所有热爱营销这行业的朋友一起交流，一起探讨。