春风吹过忙升级品牌带动猛发展-【资讯】

从1992年小平同志南方讲话到2001年末中国加入WTO的10年，是极具深刻意义的10年。

这10年间，中国更深层次的经济改革的成效开始逐步凸显。体现在流通领域里，国内市场由卖方市场逐步过渡到买方市场，市场开始进入到了产品丰裕的时代。作为流通领域的一个重要组成部分，作为满足人民群众服装消费需要的重要阵地，一批纺织服装专业市场步入迅速发展期。

这10年间，专业市场的数量开始持续增加，而且，更为重要的是，在多种因素的综合作用下，国内专业市场开始掀起了首轮升级热。最终，“首度升级版”的专业市场的辐射力和影响力都大大增强，并形成了一批在全国范围内具有一定影响力的品牌市场。

这10年间，中国一批服装企业还踏上了品牌建设的征程。服装品牌和专业市场之间的彼此相依、共存共荣的关系，还使专业市场的地位进一步得到巩固，并开始在整个纺织服装产业链条中发挥着主导作用。

市场“老将”的升级改造热

1992年通常被认为是中国经济发展当中最重要的年份之一。这一年，小平同志的南方讲话传遍神州，歌曲《春天的故事》这么描述，“1992年，那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈”，从此，神州大地“神话般地崛起了座座城”，而中国的经济改革，也在更广阔的范围内和更深刻的层面上展开。

作为商业流通领域重要组成部分的纺织服装专业市场的改革，也在这一阶段逐步走向深入，首当其冲的一个表现，就是自上世纪70年代末、80年代初兴起的一批相对较老的专业市场，纷纷开始了第一轮的升级改造。

辽宁西柳：易地重建，改头换面

1994年对于西柳服装市场来说也是一个标志性的年份。这一年，这个1978年时于一个“大土坑”内神奇萌芽并迅速崛起的镇办市场，投资了2.2亿元人民币开始易地重建新市场。从那年的4月28日开工，到11月28日完工，占地面积100万平方米、建筑面积80万平方米的新西柳市场建成。新建成的西柳市场，分为16个经营区和一个综合商场，有摊位1.6万个，它也开始摆脱先前以经营裤子为主的局面，形成了一个集布匹、服装、针织、小百货、鞋帽、电子音像等20余类、2万多种商品经营为一体的大综合类市场。升级后的西柳市场，开始具备更大的辐射力，它甚至辐射到了俄罗斯、蒙古等国。

值得一说的是，为了和市场配套，1994年，在西柳这样一个北方小镇还建立了火车站，这是我国第一个为方便批发市场的客商而挪建的火车站。自此，西柳服装市场改头换面，从过去的马路市场、简易市场，向着正规市场、多功能市场转变，迈入了一个新的发展时代，也步入了全国一流市场的行列。

武汉汉正街：旧城改造，新“秀”亮相　　全国有名的武汉汉正街，在1992年~1999年期间开始实行“培育——发展——繁荣——改造”的发展思路，其间，它先后完成了一期、二期、三期旧城改造，先后有12家房地产公司进驻汉正街，共投资近50亿元。改造后的汉正街，经营面积50万平方米，拥有64个大中型室内专业市场，形成了方圆1.67平方公里的商贸新区。资料显示，到1999年，汉正街市场的商户已经达到了1万多家，年市场销售额达到120亿元人民币。这一阶段也被称为汉正街的“繁荣兴旺”阶段。

从2000年开始，汉正街又提出了以“重塑品牌、重塑机制、重塑布局、重塑环境”为主要内容的“二次创业”的发展思路，制订了汉正街市场的发展规划，将汉正街定位于商贸购物旅游区，从而全面推进市场转型升级。

在汉正街商圈这一阶段的升级改造过程中，著名的武汉白马是一个典范。

此“白马”非广州白马，它的全名是武汉万商白马服装交易中心，它紧邻汉正街市场，1993年开始建设、1996年初通过验收并投入使用，目前是湖北省乃至华中地区最大的品牌服装批发市场。

新建的万商白马，地面有9层商厦，占地1.2万平方米，总建筑面积约8万平方米，在当时的汉正街商圈内，可以说，万商白马成了市场升级的典范。也正因如此，它才在建成后迅速成为了汉正街商圈的一个品牌批发市场。时至今日，在当时看来非常先进的配套虽然已经显得非常平常，但它十几年来积累起来的人气和名气却依然丝毫不减。

那么，促使这一批老市场在这一时期掀起“首轮升级热”的原因是什么？

沈阳五爱集团总经理孙伟山表示：当时全国的大多数批发市场的物业环境都不能保证，消防措施也非常差，火灾隐患非常大，而且关键是市场当时是与假冒伪劣等不好的词语联系在一起的，这样一来，经销商、代理商根本不愿意进驻市场。因此，如果市场不升级、不改造，生存就面临问题。

辽宁海城市西柳服装市场管理委员会主任李振菏表示：首先是原先的一批街边摊市场扩张得太厉害，到了一定的阶段，需要集中规范。第二，当时的很多市场的环境实在是太差了，不改不行了。以西柳市场为例，此前老地址上的市场，是破烂得不能再破烂的。那时的市场里的商户“晴天一身土，雨天一身泥”，市场里的那条路，也因此被人们起名叫作“水泥路”，因为地上经常全是积水和稀泥。当时市场里的商户，卖货都得穿靴子。整个大市场内也只有一个厕所。因此，市场急需提升、改造与规范，如果再不提升、不改造，市场已经形成的辐射功能就有可能消失掉。

“后起之秀”的新气象

1992年到2001年的这几年间，尤其是在1997年往后，伴随着中国一批服装企业开始了品牌建设之路，在一批市场“老将”展开升级步伐的同时，一批后起的市场“新秀”也纷纷开始浮出水面。相对于升级改造的老市场而言，这些后起的“新秀”们的起点更高，运作模式和理念也较新，从而给全国的市场吹进了一股清新的风，也使专业市场的构成开始更加丰富、多元化。

广州白马：国内首个现代商厦式市场

开业于1993年初的广州白马服装批发市场，是国内首个现代商厦式的室内服装批发市场。

它的建筑面积为6万平方米，共10层，当中的4层为市场，5层写字楼，1层为地下停车场。在当时的条件下，它成为广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。

很快，它的经营业户达到了2000多户，就连中国香港地区和台湾地区的一些厂商，也被吸引到了白马。功能齐全的同时，白马市场的产品也全国闻名。因为它依托于广州这一产业集群地，总是能集聚色彩斑斓、流行时尚、质量过硬、做工精细、令人目不暇接的产品。也正因如此，广州白马自一建立起就火了起来，它在很长一段时期内似乎成为广州批发市场的一个代名词。每天，从白马流出的产品源源不断地流向全国各地的每一个市场，内地的一些批发市场的客商甚至从那里拿货。

根据统计，包括黑龙江、新疆、内蒙古、西藏等地在内的全国30个省市、自治区的客商都去白马购货，而且，相比东北地区的市场辐射俄罗斯的国际性，白马甚至辐射五大洲，为此，相关领导专门为其题词：“白马大厦，服装天下。”

虎门富民：品牌孵化器与产业助推器

1991年，由当时的虎门个体工商劳动者管理委员会，就是一年后改革成立的富民服务公司的前身，开始投资兴建富民商业大厦，其中的富民服务公司，也就是后来系列“富民”品牌市场的投资者。转眼间到了1993年，第一个投资项目富民商业大厦在众人期待中终于开业，这也就是后来常被人们提起的富民时装城。在随后的几年间，富民鞋业市场开业、富民童装城、富民布料批发市场等市场相继开业。

不得不承认，在虎门作为产业集群地的崛起过程中，“富民”系列市场群立下了汗马功劳，市场之于产业的孵化、推动以及市场与产业之间的良性互动，都显得尤为关键。但是，人们通常还是对1993年建成投入运营的富民时装城记忆深刻。这个时装城被称为是富民服务公司投资项目的一个典范，尤其是它投资运营的模式以及遵循的“使客户利益最大化”的经营理念，在当时那样的市场环境下，为非常多的人所认同。而这个服装城，此后也一直被誉为是“品牌孵化器”和“民营企业家的摇篮”。

而如果放到全国范围看，富民服装城的投资运营模式和经营理念，也给当时的专业市场吹进了一股清新的春风。

不能不说的关键词

最基础的一些配套设施出现

无论是市场“老将”的升级改造，还是“后起之秀”的迅速崛起，综观1992年~2001年这一时期的市场，它们都凸显出了一些各自的特征。

首先，从上文提到的几个市场中都能发现，这10年间，市场里开始出现了消防设备、客梯货梯、停车厂、发电机等一系列这些在前10年想都没想过的配套设备。从简陋不堪的路边摊，到具备一定硬件设施，开始讲求配套功能、服务功能的室内市场，甚至是大厦市场，一批专业市场在这10年间拉开了第一轮升级序幕，这些或改造、或新出现的市场，都开始初步具备现代化之感。

并且，伴随着市场的首轮升级和市场数量的增加，各市场的交易额、影响力出现了大幅提升，到2001年时，产业里已经开始形成了一批在全国范围内具有广泛影响力的品牌专业市场，如广州白马、沈阳五爱、江苏常熟服装城等。

服装品牌与专业市场彼此“成全”

这一时期的市场还有一个非常突出的特点，那就是开始和一批服装品牌唇齿相依、共同发展，并最终成就了彼此的品牌梦想。一个不得不说的关键年份是1997年。这一年是中国服装产业史上具有里程碑意义的一年，著名的“三名工程”开始实施，整个服装产业在经历了前期一定的积累后，品牌建设开始起步，如今市场上多数一线品牌都是在这一年开始了品牌之旅。

企业要想建设品牌，就必须拓展渠道和市场。以此为契机，到了上世纪90年代末，专业市场在整个纺织服装产业里的地位进一步得到了巩固，开始发挥着主导性作用。其具体原因如下：早在上世纪90年代初，一部分服装企业就已经开始探索特许经营等模式，到了上世纪90年代后期，代理制、特许经营制等都逐渐开始成熟。那些急于拓展市场、树立品牌的企业，开始尝试把省级总代理设立在各省会城市里的辐射范围广的具有一定影响力的专业市场里。这样，各省代理从厂家拿货，然后继续需求并负责下一级的地级市、县级市和农村市场的代理商和加盟商。于是，这些专业市场开始逐渐承担起对于品牌企业的市场拓展、物流配送等职能。对于品牌形象的要求虽然在2001年前还不那么强烈，但地处各专业市场的省级总代的店面还是会承担起部分展示品牌形象的功能。

客观地说，国内一批服装企业的品牌化之路，都是伴随着一批专业市场的逐步成长和壮大而逐步取得成功的。当然，这同时也是这一时期内一批专业市场获得迅速发展的原因，一批专业市场也正是因为承载了这样一批渴望建设品牌的企业，一并共同成长，才使得专业市场自身的影响力也越来越大，在行业里的地位也逐渐形成，也就是说，专业市场本身在这一过程中也逐渐成为品牌。直到今天，服装品牌与品牌市场，它们之间依然是唇齿相依的关系。

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