双11落幕让马云敬佩的常败将军又创奇迹

发布时间：2021-02-01 11:53:41 阅读：次来源：钢丝网厂家

备受瞩目的2018年“双十一”落下帷幕，各种亮闪闪的交易数字再度成为国民关注的焦点。天猫商城销售额达到惊人的2135亿元，创造了新的记录。本次“双十一”最为星光闪耀的国外品牌，当然要数优衣库了，是当仁不让的服装销售No.1。优衣库天猫旗舰店仅用了35秒便实现了销售额破亿，而2017年破亿所用的时间是1分钟，2016年是2分53秒。

马云说过，自己崇拜两位企业家，一位是卖咖啡的星巴克，一位便是优衣库创始人柳井正。柳井正出生于1949年2月7日，在1963年创立了服装品牌“优衣库”。优衣库在日本国内走的是平民化路线，款式普通，价格适中，但是却逐步成长为日本休闲服装领军企业，而柳井正也成为了日本首富。平民化的优衣库为什么会异军突起，很多人产生了疑惑。

平民化并不意味着创利能力低，恰恰相反，平淡无奇反而能造就创富神话。经济学上的“口红效应”，也就是低价产品偏爱趋势能够完美解释这一点。当消费者口袋中的钱较少时，虽然买不起住房、汽车、奢饰品等大价钱的商品，但是却可以负担得起像口红这样的低价非必需品，有钱人可以去买LV，没钱的人可以去淘地摊货，非必需品的需求总是能够想办法替代的。

柳井正上位日本首富的时间点，很好地佐证了“口红效应”的正确性。根据美国《福布斯》杂志的统计，柳井正从2008年日本富豪榜的第六名跃升为2009年的第一名，身价61亿美元，比2008年暴增14亿美元。这其中到底发生了什么?2008年，美国次贷危机爆发，进而引发了全球性的金融危机，世界经济低迷，很多人收入不升反降。但是呢，平民品牌优衣库却逆势生长，出货量、销售额出奇的好。“口红效应”成就了优衣库，也成就了创始人柳井正的首富地位。

不过，当优衣库漂洋过海来打拼中国市场时，平民策略却行不通了。2002年，优衣库进驻上海，试图用低价格战略撬开中国市场的大门，最终却失败了。近年来，优衣库在中国的主打战略是“大品牌、高价值”，销售对象以高收入的年轻群体为主，逐步抢夺了商机和市场。据报道，目前优衣库中国门店为645家，预计2021年将达1000家。

可以说，不论是在线上还是线下，在中国生根发芽的优衣库都取得了成功。这几年的顺风顺水，正是因为搭乘了中国高速发展的快车道。高收入人群不断增长，移动互联网蓬勃发展，网络购物渐成潮流，这些都是优衣库在中国成功的因素。

柳井正曾说过，自己做十件事，有九次是失败的，可以说是“常败将军”。但是，他不畏战、不惧败，屡败屡战的奋斗精神让他获得了最终的成功。