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双11落幕让马云敬佩的常败将军又创奇迹

发布时间:2021-02-01 11:53:41 阅读: 来源:钢丝网厂家

备受瞩目的2018年“双十一”落下帷幕,各种亮闪闪的交易数字再度成为国民关注的焦点。天猫商城销售额达到惊人的2135亿元,创造了新的记录。本次“双十一”最为星光闪耀的国外品牌,当然要数优衣库了,是当仁不让的服装销售No.1。优衣库天猫旗舰店仅用了35秒便实现了销售额破亿,而2017年破亿所用的时间是1分钟,2016年是2分53秒。

马云说过,自己崇拜两位企业家,一位是卖咖啡的星巴克,一位便是优衣库创始人柳井正。柳井正出生于1949年2月7日,在1963年创立了服装品牌“优衣库”。优衣库在日本国内走的是平民化路线,款式普通,价格适中,但是却逐步成长为日本休闲服装领军企业,而柳井正也成为了日本首富。平民化的优衣库为什么会异军突起,很多人产生了疑惑。

平民化并不意味着创利能力低,恰恰相反,平淡无奇反而能造就创富神话。经济学上的“口红效应”,也就是低价产品偏爱趋势能够完美解释这一点。当消费者口袋中的钱较少时,虽然买不起住房、汽车、奢饰品等大价钱的商品,但是却可以负担得起像口红这样的低价非必需品,有钱人可以去买LV,没钱的人可以去淘地摊货,非必需品的需求总是能够想办法替代的。

柳井正上位日本首富的时间点,很好地佐证了“口红效应”的正确性。根据美国《福布斯》杂志的统计,柳井正从2008年日本富豪榜的第六名跃升为2009年的第一名,身价61亿美元,比2008年暴增14亿美元。这其中到底发生了什么?2008年,美国次贷危机爆发,进而引发了全球性的金融危机,世界经济低迷,很多人收入不升反降。但是呢,平民品牌优衣库却逆势生长,出货量、销售额出奇的好。“口红效应”成就了优衣库,也成就了创始人柳井正的首富地位。

不过,当优衣库漂洋过海来打拼中国市场时,平民策略却行不通了。2002年,优衣库进驻上海,试图用低价格战略撬开中国市场的大门,最终却失败了。近年来,优衣库在中国的主打战略是“大品牌、高价值”,销售对象以高收入的年轻群体为主,逐步抢夺了商机和市场。据报道,目前优衣库中国门店为645家,预计2021年将达1000家。

可以说,不论是在线上还是线下,在中国生根发芽的优衣库都取得了成功。这几年的顺风顺水,正是因为搭乘了中国高速发展的快车道。高收入人群不断增长,移动互联网蓬勃发展,网络购物渐成潮流,这些都是优衣库在中国成功的因素。

柳井正曾说过,自己做十件事,有九次是失败的,可以说是“常败将军”。但是,他不畏战、不惧败,屡败屡战的奋斗精神让他获得了最终的成功。

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