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Uber与honor牵手利益切合点在哪里

发布时间:2020-02-14 06:50:08 阅读: 来源:钢丝网厂家

互联网品牌有一个典型的基因就是跨界。有些是因为共同的利益点或者彼此互补,进行跨界合作;有些则是因为品牌调性相符,进行跨界营销。

车和手机跨界在一起会做什么?很多人第一想法就是用手机操控车,这是一种合作模式,中兴与比亚迪已经开展这样的合作,使用场景还略显牵强。还可能想到的是单纯的品牌合作,比如分享滴滴打车券时,可以看到三星手机品牌的广告。这两种都是直接关联模式,操作起来比较容易。实际上,还有其他的跨界合作模式。

Uber和honor,独角兽遇到黑马

Uber是出行界疯狂的“独角兽”,成立五年,估值达700亿美元。Uber在跨界合作上经验颇丰,合作伙伴涵盖地产、物流、餐饮等行业,甚至妈妈网这种创业公司。其跨界合作理念是,能够通过共享资源的方式达成,让闲置资源充分利用,让社会效率提升。从这个角度看,uber与手机行业的合作是早晚的事情。

Honor是手机界的“黑马”,品牌推出第一年就实现了销售额从1亿美元到24亿美元的突破,而在今年10月,达成销售额50亿美元,实现翻番,提前完成全年任务。在“黑马”疾驰的两年中,同样有很多经典的跨界合作,包括牵手特斯拉、东方财富、爱奇艺、酷开TV等,在文艺、公益、教育等领域,也有honor的身影。Honor的跨界理念在于,通过有品质的产品,让用户享受有品质的生活,更重要的是在精神层面做到不盲从、勇敢做自己。

从品牌层面来看,两者是可以走到一起的。一个更强调共享,提升资源的使用效率,另一个更突出调性,强调有品质的生活态度,两者都在引领者一种生活态度,这种生活态度,能够让用户本身受益,同时能够对身边的人形成正向的激励作用。

能够走到一起,相投与暗合的不止这些。还有诸如:都具有强烈的互联网基因,都在自己的领域野蛮生长,都具有全球化的基因,都喜欢跨界营销与合作。其实,两者更实质性的合作是在uber station。

Uber在中国推uber station,为啥非得跟honor玩?

Uber station是个什么东西?简单讲是方便uber车主与乘客沟通位置的站牌。Uber车主通过互联网与乘客连接在一起,但每次沟通乘客位置都比较麻烦,是一个痛点,uber station就是要解决这个场景中的问题。

今年8月开始uber在广州、成都、天津、杭州、青岛、深圳等城市的住宅小区、办公楼和商圈周围等位置设立uber station,并在百度地图中嵌入站牌位置信息,让车主与乘客的沟通连接做到线上与线下结合,缩短沟通时间。同时,uber station还可类似公交车站,形成一定的拼车路线,充分共享资源,减少浪费。

听起来比较有故事,但在具体的推行过程中遇到了不小的阻力,如何快速培养用户的习惯?此外,uber面临的政策风险和市场份额压力不小,需要寻找强大的合作伙伴,honor一个好的选择吗?

在每一个uber station,等车的乘客都可以通过扫描站牌上的二维码,参与Uber与honor共同设计的线上游戏,赢得双方共同提供的奖品。uber可以借势荣耀对粉丝群落的培育,接触到更多中国年轻消费者,荣耀则可以通过这次合作深化对青少年文化生活群落的布局。两者的结合,能够深化彼此用户心中的另外一个品牌的认知。这次活动除了中国市场外,还将在中东、东北欧、俄罗斯等地区开展合作,在一定程度上可以助力荣耀的海外战略。

而荣耀总裁赵明最期待的是,能够给用户带来什么。他表示,“花粉和荣耀用户基本都是数字原住民,希望通过这次O2O营销活动、这次全球性的促销盛宴,给他们带来的更多的快乐与惊喜。”

两者的合作还有哪些更大的空间?

在uber与honor的合作细则中,有这么一句:这是uber有史以来与中国手机厂商在全球开展的范围最广的O2O营销活动。可以判断,当前的跨界营销只是一个开端,还将有更多深入的合作在后面。比如:

1、在完善拼车出行场景方面,荣耀的语音助手、智灵键等功能可以与uber深入合作,一键叫车或者语音叫车。在uber station可以建设二维码叫车页面,在站牌扫码叫车;站牌还可以与音乐、资讯、广告等更多内容连接在一起,让用户的出行更加丰富。

2、在拼车之外,可以形成基于顺风车和位置的社交,让一群勇敢做自己的荣耀用户相知相识,形成更加亲密的关系,这将有助于推动uber及honor粉丝之间关系的深化。

以uber station为节点,可以形成线上线下的连接,连接人与人,连接人与生活,这将是uber与honor合作中不断探索之处。

文/陈述 科技专栏作者 微信公众号:陈述 欢迎关注!

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