江苏移动推出幸福家庭计划

中国移动江苏公司泰州分公司按家庭子女年龄细分家庭生命周期，精心设计推出的三类家庭产品——“幸福家庭计划”，受到广大客户的欢迎，有效适应并拓展了家庭市场的需求。泰州移动推出的“幸福家庭计划”，是将家庭市场生命周期细分为亲子阶段、育才阶段、亲情沟通等三个阶段，并针对其不同阶段的主要诉求设计出的对应家庭产品。亲子阶段：有学龄前儿童，该类家庭对家庭成员通话之间本地通话优惠和母婴宝业务有较大的需求，由此而推出“亲子产品”，由“亲情号码+母婴宝”业务组合而成。育才阶段：有学龄儿童，该类家庭对家庭成员通话之间本地通话优惠和校信通业务有较大的需求，由此而推出“育才产品”，由“亲情号码+家校通”业务组合而成。亲情沟通阶段：有子女在外地读书，该类家庭对定向长途、定向漫游业务有较大的需求，由此而推出“亲情沟通产品”，由“亲情号码+单向长途+定向漫游”业务组合而成。

“幸福家庭计划”自2007年初在全市推出之后，产生了热烈反响，通过电话咨询或至营业厅办理的客户不断增多。为确保高效推广，他们分别针对三类家庭进行了营销渠道的细分。亲子产品的营销渠道重点定位在妇幼保健所和幼儿园，育才产品的营销渠道重点定位于小学和中学，亲情沟通产品主要通过自有渠道进行宣传推广。

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